Торгуем мягкой мебелью через Интернет

Как это не странно, инвестиции в электронный бизнес, в том числе и мягкой мебелью, не остановил и финансовый кризис. Причина, на наш взгляд, заключается в том, что предприниматели, разыскивая нишу, которая бы не требовала от них больших инвестиций и приносила бы быструю окупаемость, обратили свое внимание на Интернет. Точнее, на электронную торговлю. Еще точнее – на те ниши, которые называют узкими, т.е. пока не разработанные крупными игроками.

Одна из таких ниш – мягкая мебеь, точнее – пуфы. В Интернете уже имеются магазины мягкой мебели, но практика показала – место для новых начинаний осталось. Интересно, что один из предпринимателей, занявшись активно торговлей пуфами в Интернете, не только обнаружил, что эта торговля сегодня идет достаточно бойко, но и столкнулся с ситуацией, когда «правильные советы» не работают. Например, многие дизайнеры, когда дают советы о том, какой расцветки должна быть наиболее «ходовая» мебель, утверждают, что она должна быть коричневой. Увы, предприниматель А. приобрел пуфы совершенно «неправильной» красной и малиновой расцветки. Итог превзошел все ожидания - первая же партия нестандартно выглядевших пуфов не ушла, а улетела буквально в течение двух недель.

Что касается других составляющих бизнеса А., то они очень напоминают те, что уже существуют: приходиться «суетиться», искать и вкладывать деньги в раскрутку сайта, развивать сервисы и искать и обучать профессиональной вежливости и корректности. Причину своего успеха А. объясняет не столько своими удивительными способностями, а тем, что потенциальные покупатели – пользователи Интернет – прекрасно осведомлены о том, что такое пуфы, а конкуренция в этом сегменте рынка пока совсем незначительная. Факт, который не может не удивлять: продажи пуфов у предпринимателя пошли уже через неделю. Так что, кто хочет дерзнуть в этом направлении, например, продавать тахты или софы, то, вероятно, можно и рискнуть.

Одна из проблем, с которой столкнулся предприниматель А, это слишком скучноватая мебель этого типа у отечественных производитель. Пришлось договариваться с западными, в основном, итальянские поставщики мягкой мебели, которые и завезли в Россию пуфы в виде чехлов. При этом на границе к цене этих пуфов-чехлов автоматически добавилось еще пятьдесят процентов. Далее, наш предприниматель, чтобы довести продаваемое изделие до стадии реализации, нанял работников, которые набили чехлы от пуфов гранулами пенополистирола (наполнитель мягкой мебели). Наполнитель пенополистироловые шарики купить вполне можно найти и в России. В результате, при рентабельности равной примерно 30% предприниматель продавал пуф через Интернет по цене от 4 до 5 тысяч рублей, получая с каждого проданного экземпляра примерно тысячу рублей «навара». При точка безубытосности, когда все расходы покрылись за счет продаж, пришлась на второй месяц, когда предприниматель продал уже более ста заказов.

Собственно говоря, экономика продажи мягкой мебели, в частности пуфов, точно такая же, как и в реальном салоне мягкой мебели. Бизнесмен должен заботиться о том, чтобы товар на складе у него был в нужном количестве, планировать продажи и активизировать их, нанимать персонал, тратить необходимые средства на бухгалтерию и бухгалтерскую помощь. Если человек успеет прочно встать на ноги и закрыть нишу от конкурентов, он пойдет дальше. В том случае, если не успеет, то появятся конкуренты и сосуществовать с ними в узком сегменте будет очень и очень непросто. Может быть тогда придется поискать другую узкую нишу. Даже не имеющую отношение к мягкой мебели.